Warum existiert dein Unternehmen?

Das ist die erste Frage, die ich jedem Unternehmen stelle.
Und fast niemand kann sie wirklich beantworten.

Wir alle wissen, was wir tun.
Einige wissen, wie sie es tun.
Doch die wenigsten wissen, warum sie tun, was sie tun.

Wenn der einzige Grund für dein Unternehmen die Maximierung deines Gewinns ist, bewegst du dich in die falsche Richtung.
Denn das interessiert deine Kunden nicht.

Kunden interessiert eine einzige Sache:
Wie verändert sich mein Leben, wenn ich bei dir kaufe?
Niemand sitzt abends auf dem Sofa und denkt: „Ich würde gerne einem Unternehmen helfen, seinen Umsatz zu steigern.“

Niemand kauft ein Buch, um ein Buch zu kaufen.
Wir kaufen ein Buch, weil wir eine bessere Version von uns selbst suchen.
Das Gleiche gilt für Coaching, Webseiten, Fitnessprogramme, Ernährung, Produkte — alles.
Wir kaufen nie das Produkt.
Wir kaufen den Unterschied, den es in unserem Leben macht.

Die stärksten Marken der Welt bauen genau darauf auf:

Google existiert, um die Informationen der Welt zu organisieren und für alle zugänglich zu machen.
Apple existiert, um Menschen zu befähigen, anders zu denken und anders zu handeln.
Nike existiert, um das Potenzial in jedem Menschen zu entfesseln.

Und dein Unternehmen?

Dein Unternehmen existiert, weil du eine Veränderung bewirken willst – im Leben deiner Kunden.
Je bedeutender diese Veränderung, desto höher der Wert, den du schaffst.

Der Gewinn ist nicht das Ziel.
Der Gewinn ist das Ergebnis.‍

Also:
Warum existiert dein Unternehmen?