Es kommt der Tag, an dem du deine Idee verbreiten willst.
Und einer der größten Fehler im Marketing ist zu glauben, man müsse an alle verkaufen.

„Nike, Apple und Coca-Cola verkaufen an jeden. Also sollten wir das auch tun.“ Aber das kannst du nicht.

Du hast nicht genug Zeit.
Nicht genug Geld.
Und das ist eine gute Nachricht.

Denn jetzt kannst du spezifisch sein.
Mutig.
Klar.

Wir gewinnen heute nicht, indem wir die Masse erreichen.
Wir gewinnen, indem wir für wenige Menschen bedeutungsvoll werden.

Und dafür müssen wir drei Dinge tun:

1. Etwas erschaffen, das nicht für alle ist.
2. Uns auf genau die Menschen konzentrieren, denen wir wirklich helfen können.
3. Ihnen einen Grund geben, die Geschichte weiterzutragen, weil ihre Erwartungen übertroffen wurden.

Doch bevor du das kannst, musst du zwei Fragen beantworten:

Für wen ist das, was du tust?
Und was verändert sich im Leben dieser Menschen, wenn sie mit dir zusammenarbeiten?

Im Business geht es darum, Veränderung zu bewirken.
Wir wissen, dass wir nicht alle verändern können – also müssen wir jemanden verändern.

Wähle eine Person, die
– ein echtes Problem hat,
– bereit ist, es zu lösen,
– und der du ein Versprechen geben kannst, das du halten kannst.

Wenn diese drei Dinge gegeben sind, wird Marketing einfach.
Denn diese Person wird es ihren Freunden erzählen.

Wen möchtest du verändern?

Das ist die erste Frage, die ich jedem Unternehmen stelle.
Und fast niemand kann sie wirklich beantworten.

Wir alle wissen, was wir tun.
Einige wissen, wie sie es tun.
Doch die wenigsten wissen, warum sie tun, was sie tun.

Wenn der einzige Grund für dein Unternehmen die Maximierung deines Gewinns ist, bewegst du dich in die falsche Richtung.
Denn das interessiert deine Kunden nicht.

Kunden interessiert eine einzige Sache:
Wie verändert sich mein Leben, wenn ich bei dir kaufe?
Niemand sitzt abends auf dem Sofa und denkt: „Ich würde gerne einem Unternehmen helfen, seinen Umsatz zu steigern.“

Niemand kauft ein Buch, um ein Buch zu kaufen.
Wir kaufen ein Buch, weil wir eine bessere Version von uns selbst suchen.
Das Gleiche gilt für Coaching, Webseiten, Fitnessprogramme, Ernährung, Produkte — alles.
Wir kaufen nie das Produkt.
Wir kaufen den Unterschied, den es in unserem Leben macht.

Die stärksten Marken der Welt bauen genau darauf auf:

Google existiert, um die Informationen der Welt zu organisieren und für alle zugänglich zu machen.
Apple existiert, um Menschen zu befähigen, anders zu denken und anders zu handeln.
Nike existiert, um das Potenzial in jedem Menschen zu entfesseln.

Und dein Unternehmen?

Dein Unternehmen existiert, weil du eine Veränderung bewirken willst – im Leben deiner Kunden.
Je bedeutender diese Veränderung, desto höher der Wert, den du schaffst.

Der Gewinn ist nicht das Ziel.
Der Gewinn ist das Ergebnis.‍

Also:
Warum existiert dein Unternehmen?