Wen willst du mit deiner Arbeit wirklich verändern?
Es kommt der Tag, an dem du deine Idee verbreiten willst.
Und einer der größten Fehler im Marketing ist zu glauben, man müsse an alle verkaufen.
„Nike, Apple und Coca-Cola verkaufen an jeden. Also sollten wir das auch tun.“ Aber das kannst du nicht.
Du hast nicht genug Zeit.
Nicht genug Geld.
Und das ist eine gute Nachricht.
Denn jetzt kannst du spezifisch sein.
Mutig.
Klar.
Wir gewinnen heute nicht, indem wir die Masse erreichen.
Wir gewinnen, indem wir für wenige Menschen bedeutungsvoll werden.
Und dafür müssen wir drei Dinge tun:
- Etwas erschaffen, das nicht für alle ist.
- Uns auf genau die Menschen konzentrieren, denen wir wirklich helfen können.
- Ihnen einen Grund geben, die Geschichte weiterzutragen, weil ihre Erwartungen übertroffen wurden.
Doch bevor du das kannst, musst du zwei Fragen beantworten:
Für wen ist das, was du tust?
Und was verändert sich im Leben dieser Menschen, wenn sie mit dir zusammenarbeiten?
Im Business geht es darum, Veränderung zu bewirken.
Wir wissen, dass wir nicht alle verändern können – also müssen wir jemanden verändern.
Wähle eine Person, die
– ein echtes Problem hat,
– bereit ist, es zu lösen,
– und der du ein Versprechen geben kannst, das du halten kannst.
Wenn diese drei Dinge gegeben sind, wird Marketing einfach.
Denn diese Person wird es ihren Freunden erzählen.
Wen möchtest du verändern?